连连国际COO沈恩光：用数字科技驱动支付变革，助力跨境企业探索多渠道全球化布局

12月13日，2022首届全球数字生态大会（简称"生态大会"）在杭州国际博览中心举办。

作为首届全球数字贸易博览会简称“数贸会”的重要主题论坛之一，生态大会以"新技术 新业态 新模式"为主题，汇集行业一众大咖同台发言，解析数字生态、数字经济的未来发展趋势。连连国际COO沈恩光受邀出席生态大会“数字全球化论坛“并发表演讲，分享数字化服务企业出海的“连连”经验与成果。

2020年以来，在全球供应链和传统外贸广受疫情冲击的同时，跨境电商这一业态却凭借贸易线上化、交易链条短等优势一路逆势增长，成为中国外贸的重要增长极及世界经济复苏的重要推动力。据贝哲斯咨询发布的电子商务市场调研报告显示，2022年全球电子商务市场规模达299737.43亿元，中国电子商务市场在全球市场上的占比为41.71。

沈恩光在上述论坛上表示，疫情之下，跨境电商在稳外贸、促消费等方面发挥了很大的作用，有力地推动了我国经济的转型升级、高质量发展。不过也应该看到，过去的一年，在全球疫情持续反复、电商平台政策变更、各国VAT监管趋严的大背景下，跨境电商行业出现了诸多新的变化和发展趋势：行业竞争加剧、多种跨境出口模式并行发展、独立站兴起、运营迈向品牌化、数字化、本土化、精细化，以及跨境支付、独立站建站、海外营销、合规等支持服务需求增加等等。

展望即将到来的2023年，在复杂多变的国际环境中，众多外贸和跨境从业者又该如何突围破局？

对此，沈恩光坦言，“面对不断变化的市场，跨境企业要紧跟趋势，加强全方位布局、建立多元化渠道，方能快速抢占价值高地。”

如当前，在《区域全面经济伙伴关系协定》RCEP实施、“一带一路”持续推进等因素加持之下，相较于竞争激烈的欧美市场，东南亚成为跨境新蓝海。但东南亚各国拥有各自不同的文化习俗，因此跨境电商、品牌出海商在面对东南亚这一潜力巨大的市场时，需充分了解当地的客户需求、营商环境、监管政策等，与生态体系内的各个生态服务商、供应商加强沟通，强化“本土化”运营能力，有的放矢、因地制宜地去开展业务，这是企业能否在东南亚成功的重中之重。同时，跨境企业还可进行多元化、多渠道布局，除入驻Lazada、Shopee等东南亚头部电商平台之外，还可在有一定业务、资金积累的基础上去探索建立独立站，直面消费者，沉淀流量，提升品牌认知度。可以说，在行业同质化竞争严重、外部环境复杂多变的背景下，本土化运营适配目标市场的需求、多元化经营分散平台风险等将成为跨境电商企业突围制胜的关键。

他还进一步指出，跨境服务商可利用自身专业资源、技术、能力为跨境企业在出海过程提供跨境支付、广告营销、建站等多类型产品及服务，覆盖采购、销售、推广、物流和交付等各个环节。同时，在服务企业出海时，跨境服务商还应做到以下几点，第一是保障资金安全，合规长效经营。第二，降低客户交易成本，提高资金周转效率。第三，优化操作体验，为客户带来更高转化率。

资料显示，全球跨境贸易优秀服务商之一的连连国际也正在持续利用自身境内外双边持牌资质，通过畅达的全球支付金融网络和贸易服务网络，为B2C平台卖家、独立站卖家、B2B外贸等不同规模、不同类型的企业提供涵盖一键开店、全球收/付款、独立站收单、全球分发等一站式跨境贸易综合服务，帮助他们降本增效、“乘风”远航、在不确定性中寻求确定性，实现破局突围。

加快发展数字贸易，是我国加快建设贸易强国的必然要求，也是我国提升国际贸易竞争力的重要举措。而作为数字贸易的重要组成部分，跨境电商正在助推数字贸易时代的全面到来。

沈恩光最后表示，下一步，连连国际会持续集聚产业上下游生态伙伴力量，不断丰富出海全链路服务体系, 为更多跨境电商、中国品牌在全球数字贸易进程中赢得先机提供支撑，进而推动更加健康、繁荣、可持续的数字经济生态的构建。